Não, a Ferrari não está obrigando os clientes a comprar a Luce

Um mês após a apresentação da tão comentada Ferrari Luce, a primeira elétrica da marca, as reações e especulações ainda não desapareceram por completo. A mais recente, publicada pela Bloomberg, dizia que concessionárias estariam pressionando clientes a encomendá-la para que não corressem o risco de perder o status de “top client” ou a possibilidade de acessar os modelos mais exclusivos, de produção limitada e reservados a poucos.

Quem desmente a informação é o próprio chefe de marketing da Ferrari, o Chief Marketing Officer Enrico Galliera, em resposta a uma pergunta feita pelos colegas do Automoto.it. O motivo? Simples e direto.

Galeria: Ferrari Luce (2026)

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Fonte: Ferrari

Vendas “forçadas” da Luce? A resposta da Ferrari

"Circulam muitas especulações sobre o mercado de Ferrari, mas isso é falso", afirma Galliera. "A posição oficial, que deixamos clara desde o início, é que a Luce foi criada para um perfil de cliente diferente, não para ser comprada pelos clientes históricos — que, obviamente, podem fazê-lo se quiserem".

Além disso, acrescenta o CMO, uma operação desse tipo seria um tiro no pé para a Ferrari. De um lado, clientes insatisfeitos virariam “bad ambassador”, ou seja, perfis influentes que acabam sendo porta-vozes de uma mensagem negativa, de insatisfação.

Do outro, esses mesmos clientes, incomodados, tenderiam pouco tempo depois a querer revender a própria Luce, o que derrubaria o valor do modelo elétrico e acionaria um ciclo vicioso de perda de valor residual no mercado de usados.

Quando questionado sobre como estão indo os pedidos da Luce, Galliera prefere não entrar em detalhes, mas confirma que a realidade está dentro das expectativas da empresa em termos de volume, enquanto a divisão entre clientes novos e antigos está essencialmente em 50%.

Ferrari Luce

Foto: Ferrari

Como surgiu o rumor

Segundo a Bloomberg, em algumas áreas da rede de colecionadores teria circulado a ideia de que comprar a Ferrari Luce poderia abrir caminho para futuros carros exclusivos. a publicação reuniu relatos de vários investidores e clientes da marca, que preferiram permanecer anônimos por questões de privacidade. Uma dessas fontes teria dito que a compra da Luce seria uma etapa necessária para não perder o status entre os clientes mais importantes.

Outra fonte, por sua vez, teria sugerido que comprar a Luce — ou até mesmo um modelo de linha — poderia representar um primeiro passo para, no futuro, ter acesso a modelos de tiragem limitada (one-off) ou edições especiais.

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Fonte: Ferrari