A Jeep está celebrando um recorde em janeiro de 2021, quando conquistou 7,5% de participação no mercado brasileiro. Foram 12.126 unidades emplacadas, sendo 12.120 delas de Renegade (7.091) e Compass (5.029), os dois produtos da marca produzidos em Goiana (PE). Porém quando olhamos as vendas diretas, feitas para empresas e frotas via CNPJ, vemos que boa parte dessas vendas são dependentes da categoria.
O Renegade inclusive foi o automóvel mais vendido pela modalidade, com 5.217 unidades, ou 73,57% das suas vendas. O Compass ficou em 3º lugar, com 3.851 unidades (76,58%), ainda mais dependente. Em um primeiro momento até poderíamos pensar que são vendas para grandes empresas, como locadoras e administradoras de frotas, mas, segundo a própria Jeep, este tipo de cliente responde por apenas 9% de suas vendas diretas.
Segundo Everton Kurdejak, diretor comercial da Jeep, 91% das vendas diretas da marca são de apenas 1 unidades por CNPJ. Ou seja, são empresários que aproveitam o registro de sua empresa para a compra do Renegade ou Compass com desconto - algo possível até mesmo para os que possuem a MEI, ou Micro Empresa Individual, um dos regimes mais simples de CNPJ.
"As vendas seguem sendo feitas através do concessionário, que também ganha ao colocar o pedido para a fábrica", disse Everton. O emplacamento é feito em nome da empresa e o bem deve ser declarado, além de haver diversas regras para compra e venda. Segundo o diretor, até mesmo as vendas de mais de 1 unidade não são tão grandes, como normalmente feito para locadoras. Diversos clientes são administradoras de frotas, que compram poucas unidades para atender uma pequena quantidade de clientes.
Quando questionado sobre os prazos de entrega nas concessionárias, Kurdejak diz que há uma fila pela alta demanda e os problemas com matéria-prima, principalmente componentes eletrônicos, que atinge todas as fabricantes locais. Segundo ele, os modelos de entrada, com motores flex, tem até 30 dias de prazo - os turbodiesel demoram mais, mas não passam dos 60 dias para a entrega.
Para este ano, a Jeep ainda fará o lançamento do Compass reestilizado e com motor 1.3 turbo no segundo semestre, além do inédito SUV de 7 lugares produzido no Brasil. O Renegade terá novidades "em um segundo momento", de acordo com o executivo.
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